10 сдвигов маркетингового мышления, которые приведут к Успеху

Мне удалось найти материал с прошедшего в июне в Лондоне B2B Summit’а. Это центральное событие B2B маркетинга при планировании будущего успеха, на котором предлагались анализ конкретных ситуаций и лучшие практики.

Annabel Rake (Deloitte)Во время саммита у ключевого докладчика Аннабель Рейк (Annabel Rake (Deloitte)) спросили: Какие навыки, используемые вами в этом году, вы возьмете с собой в 2020 год?
Аннабель ответила: «Будь вы B2B или B2C, маркетологи должны думать о том, что они собираются делать, чтобы добиться успеха после 2015 года. Как заявил недавно Рассел Парсонс (Russell Parsons), редактор в Marketing Week: «Не имеет значения, является ли ваш бизнес малым, средним или крупным, B2B или B2C, будете вы инвестировать в маркетинг много или умеренно, Ваши проблемы приблизительно одинаковы». Но приведут ли наши текущие навыки и точки фокуса нас к успеху через пять лет?».
На основе доклада Аннабель Рейк ниже приведены десять сдвигов маркетингового мышления, с которыми мы столкнулись в настоящее время.

ИЗМЕНЕНИЯ НА РЫНКЕ

01. От В2В к P2P

Все больше и больше мы слышим разговоры о переходе от В2В к P2P. Маркетинг персона-персона, в котором все участники обмена равноправны. Речь идет о получении знаний о клиентах и потребителях — то, что они хотят и что им нужно. Спросите себя, как вы могли бы перейти от продукта или услуги широкого потребления и стать незаменимым советником для ваших стейкхолдеров (заинтересованных сторон)?

02. От ваших Сотрудников к силе Сети

Для того чтобы выполнить задачи, маркетологи должны прекратить полагаться только на свои силы и силы своих коллег. Как вы строите сеть вашей компании? В долгосрочной перспективе все более важным для успеха вашего маркетинга будет становиться подключение к широкой сети, т.е. работа с благотворительными организациями и создание значимых партнерств.

03. От Продукта к Цели

Привлечение ваших сотрудников и клиентов никогда не было более сложным и более важным. Поколение нулевых больше, чем какое-либо другое поколение, интересуют ценности организации и как они проявляются в их деятельности. Какая ваша бизнес-цель? Переместите ваш фокус с того «что вы продаете» на «почему ваш бренд существует как бизнес», почему он востребован на рынке.

ИЗМЕНЕНИЯ В МАРКЕТИНГЕ И ТЕХНОЛОГИЯХ

04. От Последовательности к Подвижности

Как маркетолог, вы позволяете изменению произойти с вами или вы его принимаете? Как это соотносится с вашей организацией? В цифровой эпохе это является важным фактором реализации подвижности, мы должны быть лучше в принятии изменений. Ваша компания хорошо приспосабливается к текущим изменениям на вашем рынке?

05. От Одномерного маркетинга к Гиперсвязанному

Сейчас время думать по-другому и не размещать ваших потребителей и клиентов в бункерах. Думайте больше о том, как ваши маркетинговые сообщения могут включать в себя более широкий диапазон экспертных знаний. Например, вместо того, чтобы читать лекцию телеком бизнесу на конференции, посвященной лучшим практикам, расскажите им о своих финансовых соображениях, которые произойдут в телекоме, поскольку они все уже думают о создании мобильной платежной системы.

06. От Корпоративного контента к Сотворчеству

Возвращаясь к вашему использованию сети, как вы ее используете для создания контента, который действительно хочет читать ваша аудитория? Вы создаете его на основе знаний одной команды, или вы используете своих поставщиков, своих партнеров и подрядчиков и даже клиентов, чтобы помочь совместно создать контент?

ИЗМЕНЕНИЯ В ТОМ, ЧТО ОЖИДАЕТСЯ ОТ МАРКЕТИНГОВЫХ ЛИДЕРОВ

07. Переход от «быть Менеджером» к «быть Тренером»

Вы ясно дали понять свое маркетинговое видение? Как маркетинговый лидер / тренер, вы должны сплотить людей вокруг видения успеха. Затем позвольте вашей команде пойти с вами по вашему пути.

08. Переход от Эксперта к Ученику

С такими изменениями, происходящими вокруг нас, маркетологу важно непрерывно учиться. Ищите вдохновение от экспертов в вашей команде или среди маркетологов вашей отрасли. Как современному маркетологу, вам нужно больше коммерческих и финансовых знаний, плюс вы должны быть в подкованы в digital – построение этого более важно для маркетологов, чем иметь установку на 'непрерывное обучение’. Признайтесь, что вы не можете быть экспертом во всем.

09. Переход организационного влияния от Финансового директора к Директору по маркетингу

Происходит изменение должности правой руки генерального директора, все отделы начинают подчиняться директору по маркетингу. Маркетологи быстро набирают значительное влияние, мы видим все больше и больше Директоров по маркетингу, которые принимают финансовые и серьезные стратегические решения.

10. Переход от Общения к Вовлечению

Нарастающее внедрение автоматизации маркетинга способствует сдвигу от простого общения с аудиторией к действительно захватывающему. Поскольку автоматизация маркетинга становится все популярнее, маркетологам становится легче доставлять правильной аудитории в нужное время правильное сообщение. Суть маркетолога/маркетера кардинально меняется, поскольку программное обеспечение становится более точным и широко распространенным.

Нужен хороший маркетолог? Я специализируюсь на стратегии и брендинге. Ошибки в выборе стратегии сейчас не прощают! Позвоните мне через Skype прямо сейчас +7 931 341 25 36 или напишите на denyudin@brandenso.com.


ПонизитьПовысить (+1 / 1)
Loading ... Loading ...

Подписаться на новые статьи на e-mail:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>