5 стратегий построить бизнес оборотом 100 млн долларов

Управляющий партнер венчурного фонда Christoph Janz в своем блоге делится пятью способами построить SaaS-компанию с оборотом в 100 миллионов долларов.
Предлагаю вам для чтения и обсуждения адаптированный перевод его поста.

Некоторое время назад мой друг Boris Wertz написал в своем блоге статью «Есть только 2 способа построить бизнес в $100 млн.». Я хотел бы рассмотреть это вопрос подробнее и предположить, что есть пять стратегий создать интернет-компанию на $100 млн. Это не значит, что я не согласен со статьей Бориса. Я думаю, что наши взгляды очень похожи, и по большей части «мои» пять стратегий лишь немного отличаются и более детализируют взгляд Бориса.

То, как я смотрю на это, может быть хорошо продемонстрировано следующей иллюстрацией:
5 путей построить бизнес оборотом 100 млн долларовПо оси Y откладывается средний доход на одного аккаунта (ARPA) в год. По оси Х — кол-во клиентов, которых вам необходимо иметь с данным ARPA, чтобы получить годовой оборот равный $100 млн. Обе оси имеют логарифмическую шкалу.

Чтобы построить интернет-компанию с годовым оборотом в $100 млн.* вам по сути нужно:

  • 1 000 крупных корпоративных клиентов, которые вам платят $100k+ в год каждый; или
  • 10 000 средних компаний, которые вам платят $10k+ в год каждая; или
  • 100 000 малых предприятий, которые вам платят $1k+ в год каждое; или
  • 1 000 000 конечных потребителей, или ИП, или фрилансеров, которые вам платят $100+ в год каждый (или, в случае е-коммерции, 1 000 000 покупателей, генерирующих больше 100 долларов валовой прибыли ** в год каждый); или
  • 10 000 000 активных потребителей, которых вы можете монетизировать по $10 и более в год с каждого по схеме — «продажа рекламы».

12 шагов к созданию идеального логотипа

Создать логотип не простая задача, но есть ряд правил, которые необходимо придерживаться для создания лучшего логотипа. Автор блога creativebloq.com попросил ведущих дизайнеров логотипов поделиться своими секретами.

Эти секреты могут выглядеть просто, но не обманывайте себя – дизайн логотипа является непростым делом. Ведущие дизайнеры объясняют, что нужно принимать во внимание для того, чтобы разработать идеальный логотип...

01. Логотипы необходимо масштабировать

логотип NMEПростота нового логотипа для журнала NME помогает его хорошо масштабировать

«У великого логотипа есть едва различимая, но интересная визуальная фишка, которая поддержана продуманной типографикой. Что более важно, эта фишка должна быть в равной степени убедительной, когда масштабируется до 10 мм или 10 метров.» – Paula Benson

4 консалтинговых архетипа — узнай себя! ... или их!

4 типа консалтингаКакой тип консалтинга представляете вы?

Есть много типов консалтинга. То, как вы продвигаете свои консалтинговые услуги, генерируете лиды, продаете и то, как вы эти услуги оказываете в значительной степени зависит от типа бизнес-консалтинга, который вы предоставляете.

Один проект часто может сочетать различные типы консалтинговых услуг. Это серьезный вызов для индивидуального и независимого консультанта. Освоение многих типов консалтинговых услуг одним человеком просто невозможно.

Истинный профессионал МайстерЭто статья рассказывает про 4 типа консалтинга, как их определяет Дэвид Майстер.

Дэвид Майстер ввел понятие 4-х типов консалтинга в своей книге «Истинный профессионализм», впервые опубликованной в 1997 году.

Нужны ли продажи продавцам? А продажам продавцы?

Наблюдение из жизни.

  1. Покупал я тут любимой жене парку в Стокманне стоимостью в 2 оклада продавца, померили 3 штуки, думайте в это время он с нас пылинки сдувал или пытался продать? Кроме фразы: «Это прошлая коллекция, когда придет новую неизвестно» — я от него ничего не получил.

Конспект книги Элияху Голдратта «Цель. Процесс непрерывного совершенствования»

Книга Голдратт Цель
Сумасшедшая книга, где она была раньше? Наверное ее где-то советуют, где меня раньше не было... Странно, но и в соцсетях я ее тоже не встречал. Как так?

Ну да ладно. Всему свое время и место. Значит, я должен был созреть для нее, чтобы понять и оценить.

Безусловно, я советую вам ее к прочтению, но, чтобы иметь представление и сделать выводы или даже взять знания из этой книги на вооружение, я предлагаю достаточно полный конспект «основного учения книги, учения Иона».
И еще: книга уникально написана (я правда такого в бизнес-литературе не встречал) — в формате новеллы/романа. Один и тот же метод и инструмент применяется главным героем и на работе (логично), и дома в семейных отношениях.

По работе — вопрос выживания предприятия.
Дом: разбирается очень острый вопрос — угроза развода из-за непонимания, из-за чрезмерного усердия мужем на работе.
Все в свое время! потому что последние полгода я сам был на грани развода ... и прочитал эту книгу в трехнедельной командировке за 3000 км от Любимой... Сейчас ее читает моя Любимая жена.

Если вы захотели прочитать книгу сами — дальше не читайте!
P.S.: 470 страниц А5 без картинок :)

Итак, конспект.

Качаем скилл презентатора — Полезности с лекции Алексея @kapterev Каптерева в Екатеринбурге

25 марта в УрФУ в рамках проекта компании СКБ Контур «Гуру на Урале» прошла открытая лекция Алексея Каптерева «Во что полезно верить человеку на сцене». Алексея многие знают по презентации «Смерть через Power Point» (читай до конца там бонус), если вы еще не листали слайды этой презентации, то настоятельно рекомендую. Свою открытую лекцию он посвятил тому, что должно и не должно происходить в зале во время выступления, как сделать так, чтобы презентующий и аудитория не оказались по разные стороны баррикад.

Старт-тезис:

«Обладая Идеями и Навыками можно создать идеальную презентацию, да и многое другое :)» - прекрасный тезис на все времена!

QR-код в Рекламе — Оптимальные Носители и Ограничения в Использовании

Экспериментальный носитель QR-кодаМало кто из маркетологов и рекламщиков помнит, что каждый квадратный сантиметр рекламной поверхности стоит денег. Где-то больше, где-то меньше — но стоит. Будь то 720 рублей за 1 квадратный сантиметр полосы в федеральном глянцевом журнале или 10 копеек за 1 квадратный сантиметр на щите 3*6 в регионе. О чем говорят эти цифры? Да только об одном — Мы обязаны думать об эффективном использовании каждого квадратного сантиметра рекламного носителя.

Предлагаю вам статью, где по полочкам разложены все рекламные носители, пригодные для использования QR-кодов, и выделены ключевые ограничения, изучив которые можно легко повысить эффективность использования каждого сантиметра рекламы.

Какие форматы данных используются в QR-коде в рекламе?

Форматы в QR-кодахПри всей кажущейся безграничной возможности по размещению контента в QR-коде (объем в 4296 символов), у меня набралось чуть больше десятка (некоторые пересекаются) форматов, которые могут качественно предоставлять контент, используемый в продвижении. В рамках этой статьи я рассмотрю только форматы данных, которые могут быть зашифрованы в QR-коде. Контекст использования, ограничения по использованию и конкретные кейсы (международные и российские, успешные и нет) в следующих статьях о QR-кодах. Подписывайтесь!

Десять Мифов о QR-кодах в Рекламе

Уважаемые читатели, за последние 2 недели я плотно «прокопал» более 50 источников по теме QR-кодов и их использования в рекламе и цифровом маркетинге. Изучил уважаемые и авторитетные российские издания – adme.ru, cossa.ru, habrahabr.ru и другие, а также узкоспециализированные западные источники посвященные этой теме. В ближайшую неделю я опубликую 2 адаптированных перевода свежих и интересных статей и 3-4 статьи собственного написания с большим количеством кейсов, с их оценкой, рекомендациями и советами по метрикам и увеличению эффективности использования данного инструмента в рекламных и маркетинговых коммуникациях.

Сегодня предлагаю второй адаптированный перевод статьи «10 мифов о QR-кодах». Следите и подписывайтесь на обновления.

Мифы о QR-кодахСейчас кажется, что QR-коды везде, но часто они используются неправильно или бездумно. Эксперт в мобильном маркетинге Terence Eden расскажет нам о 10-ти мифах о QR-кодах в рекламе.
Эти маленькие черно-белые квадраты захватывают! Почти каждая газета выходит с ними, их можно увидеть в художественных галереях или выбритыми на головах футболистов. Очевидно, кто-то считает, что это хорошая идея, однако еще много людей, которые прохладны к этой теме.

Вот мой перечень десяти мифов о QR-кодах:

4 Причины Почему Ваши QR-коды в Рекламе не Работает

Почему QR-код не работаетМногие компании уже оседлали тренд использования QR-кодов в рекламе в надежде на привлечение клиентов и увеличение трафика на свой сайт. В то время как некоторые компании получили незначительный успех, другие все еще не увидели выгоды от использования QR-кодов в своих маркетинговых активностях.

QR-коды должны были стать одной из наиболее популярных механик маркетинга и целенаправленно продвигались с этой целью для бизнеса. Однако, не так много людей увлеклись ими, и QR-коды не стали так популярны, как было предсказано вначале. Причина в том, что маркетологи допускают определенные ошибки, когда дело доходит до использования QR-кодов в качестве маркетинговой механики.

Digital Marketing на RIW 2012

Как всегда красивая и полезная, актуальная и неоднозначная секция посвященная Цифровому Маркетингу (Digital marketing). Лучшие цифровые кейсы, проблемы и инсайты связанные с креативом. Стратегические и тактические решения в использовании Digital OOH. Тренды, тенденции, фишки и многое другое найдете в этом ОГРОМНОМ отчете с digital-секции.
Фотки, слайды, видео и тезисы прилагаются.
Digital без них невозможен

Карта блога