10 сдвигов маркетингового мышления, которые приведут к Успеху

Мне удалось найти материал с прошедшего в июне в Лондоне B2B Summit’а. Это центральное событие B2B маркетинга при планировании будущего успеха, на котором предлагались анализ конкретных ситуаций и лучшие практики.

Annabel Rake (Deloitte)Во время саммита у ключевого докладчика Аннабель Рейк (Annabel Rake (Deloitte)) спросили: Какие навыки, используемые вами в этом году, вы возьмете с собой в 2020 год?
Аннабель ответила: «Будь вы B2B или B2C, маркетологи должны думать о том, что они собираются делать, чтобы добиться успеха после 2015 года. Как заявил недавно Рассел Парсонс (Russell Parsons), редактор в Marketing Week: «Не имеет значения, является ли ваш бизнес малым, средним или крупным, B2B или B2C, будете вы инвестировать в маркетинг много или умеренно, Ваши проблемы приблизительно одинаковы». Но приведут ли наши текущие навыки и точки фокуса нас к успеху через пять лет?».
На основе доклада Аннабель Рейк ниже приведены десять сдвигов маркетингового мышления, с которыми мы столкнулись в настоящее время.

Как проверить уникальность логотипа? Инструкция. Пример. Расследование

Недавно у меня спросили: «Как проверить логотип на уникальность, есть ли такая программа? посоветуйте». Честно скажу, раньше никогда не задумывался об этом, наверное потому что доверял своим дизайнерам и подрядчикам, да и делали они обычно строго по моему брифу — по нему легче самому придумать, чем найти что-то похожее.
Но раз попросили, значит надо и возможно будет полезно и вам.
Предлагаю вам инструкцию на реальном примере и то, к чему это привело.

Во-первых, все достаточно просто.

30 из 50ти образцовых гайдов по фирменному стилю, которые должен увидеть каждый заказчик

 

Бренд как сложный механизм.

50 образцовых фирменных стилейБренд состоит из множества маленьких деталей, которые работают слажено, чтобы стать единым целым. Собирая эту машину, если вы забыли часть или ввернули винт неправильно, вы рискуете получить не работающую машину, или еще хуже – ту, которая разобьется вместе с вами. Один из способов избежать поломок вашей бренд-машины – с самого начала создать руководство по применению (handbook).

Это всего лишь один из способов, который поможет сделать дизайн проще в использовании – создайте простой буклет, в который внесите фирменные цвета, шрифты, логотипы, эмблемы, шаблоны, слоганы и т.п. вашего бренда. Наличие всех этих деталей, зарегистрированных и зафиксированных, позволяет вам поддерживать свой бренд и быть уверенным, что ваша машина бежит плавно и в исправном состоянии.

Если вы запускаете свой стартап или малый бизнес, то легко увязнуть в текучке и позволить вашему руководству по фирменному стилю уйти на второй план. Чтобы доказать вам, почему это не должно произойти, мы собираемся показать 50 впечатляющих и подробных примеров руководств по стилю, которые, несомненно, подтолкнут вас приступить к созданию своего собственного уникального руководства!

Метод Кано — рекомендации по развитию бизнес-предложения. Пошаговая инструкция

Создание предложения базируется на глубоком знании имеющихся ожиданий клиентов. У компании, в полной мере понимающей требования покупателей, существует хороший шанс подготовить и позиционировать свое предложение с более высокой воспринимаемой ценностью.

У всех потребителей существуют очевидные и скрытые потребности, которые влияют на их удовлетворенность, либо неудовлетворенность. Часть продуктовых параметров ожидается и воспринимается как само по себе разумеющееся, поэтому расхождение продукта с данными минимальными ожиданиями может серьезно разочаровать клиентов. Другие характеристики, заложенные для блага, могут вызвать у некоторых покупателей недовольство. Также свойства продукта могут не относиться к категории прогнозируемых, но быть весьма желаемыми, что может существенно увеличивать клиентскую удовлетворенность.

Метод Кано – это один из инструментов, применяемых в концептуальном инжиниринге, который был разработан, чтобы помочь проектировщикам гораздо лучше осознать, чего же желают или не желают потребители. Данную модель применяют и как качественный инструмент исследования (простые ответы: да/нет, нужно/не нужно), а можно и как количественный (к примеру, насколько некоторое свойство необходимо и т.д.). Сейчас его применяют для выработки стратегии компании и решения задач по обеспечению удовлетворенности и лояльности клиентов.

5 стратегий построить бизнес оборотом 100 млн долларов

Управляющий партнер венчурного фонда Christoph Janz в своем блоге делится пятью способами построить SaaS-компанию с оборотом в 100 миллионов долларов.
Предлагаю вам для чтения и обсуждения адаптированный перевод его поста.

Некоторое время назад мой друг Boris Wertz написал в своем блоге статью «Есть только 2 способа построить бизнес в $100 млн.». Я хотел бы рассмотреть это вопрос подробнее и предположить, что есть пять стратегий создать интернет-компанию на $100 млн. Это не значит, что я не согласен со статьей Бориса. Я думаю, что наши взгляды очень похожи, и по большей части «мои» пять стратегий лишь немного отличаются и более детализируют взгляд Бориса.

То, как я смотрю на это, может быть хорошо продемонстрировано следующей иллюстрацией:
5 путей построить бизнес оборотом 100 млн долларовПо оси Y откладывается средний доход на одного аккаунта (ARPA) в год. По оси Х — кол-во клиентов, которых вам необходимо иметь с данным ARPA, чтобы получить годовой оборот равный $100 млн. Обе оси имеют логарифмическую шкалу.

Чтобы построить интернет-компанию с годовым оборотом в $100 млн.* вам по сути нужно:

  • 1 000 крупных корпоративных клиентов, которые вам платят $100k+ в год каждый; или
  • 10 000 средних компаний, которые вам платят $10k+ в год каждая; или
  • 100 000 малых предприятий, которые вам платят $1k+ в год каждое; или
  • 1 000 000 конечных потребителей, или ИП, или фрилансеров, которые вам платят $100+ в год каждый (или, в случае е-коммерции, 1 000 000 покупателей, генерирующих больше 100 долларов валовой прибыли ** в год каждый); или
  • 10 000 000 активных потребителей, которых вы можете монетизировать по $10 и более в год с каждого по схеме — «продажа рекламы».

12 шагов к созданию идеального логотипа

Создать логотип не простая задача, но есть ряд правил, которые необходимо придерживаться для создания лучшего логотипа. Автор блога creativebloq.com попросил ведущих дизайнеров логотипов поделиться своими секретами.

Эти секреты могут выглядеть просто, но не обманывайте себя – дизайн логотипа является непростым делом. Ведущие дизайнеры объясняют, что нужно принимать во внимание для того, чтобы разработать идеальный логотип...

01. Логотипы необходимо масштабировать

логотип NMEПростота нового логотипа для журнала NME помогает его хорошо масштабировать

«У великого логотипа есть едва различимая, но интересная визуальная фишка, которая поддержана продуманной типографикой. Что более важно, эта фишка должна быть в равной степени убедительной, когда масштабируется до 10 мм или 10 метров.» – Paula Benson

4 консалтинговых архетипа — узнай себя! ... или их!

4 типа консалтингаКакой тип консалтинга представляете вы?

Есть много типов консалтинга. То, как вы продвигаете свои консалтинговые услуги, генерируете лиды, продаете и то, как вы эти услуги оказываете в значительной степени зависит от типа бизнес-консалтинга, который вы предоставляете.

Один проект часто может сочетать различные типы консалтинговых услуг. Это серьезный вызов для индивидуального и независимого консультанта. Освоение многих типов консалтинговых услуг одним человеком просто невозможно.

Истинный профессионал МайстерЭто статья рассказывает про 4 типа консалтинга, как их определяет Дэвид Майстер.

Дэвид Майстер ввел понятие 4-х типов консалтинга в своей книге «Истинный профессионализм», впервые опубликованной в 1997 году.

Нужны ли продажи продавцам? А продажам продавцы?

Наблюдение из жизни.

  1. Покупал я тут любимой жене парку в Стокманне стоимостью в 2 оклада продавца, померили 3 штуки, думайте в это время он с нас пылинки сдувал или пытался продать? Кроме фразы: «Это прошлая коллекция, когда придет новую неизвестно» — я от него ничего не получил.

Конспект книги Элияху Голдратта «Цель. Процесс непрерывного совершенствования»

Книга Голдратт Цель
Сумасшедшая книга, где она была раньше? Наверное ее где-то советуют, где меня раньше не было... Странно, но и в соцсетях я ее тоже не встречал. Как так?

Ну да ладно. Всему свое время и место. Значит, я должен был созреть для нее, чтобы понять и оценить.

Безусловно, я советую вам ее к прочтению, но, чтобы иметь представление и сделать выводы или даже взять знания из этой книги на вооружение, я предлагаю достаточно полный конспект «основного учения книги, учения Иона».
И еще: книга уникально написана (я правда такого в бизнес-литературе не встречал) — в формате новеллы/романа. Один и тот же метод и инструмент применяется главным героем и на работе (логично), и дома в семейных отношениях.

По работе — вопрос выживания предприятия.
Дом: разбирается очень острый вопрос — угроза развода из-за непонимания, из-за чрезмерного усердия мужем на работе.
Все в свое время! потому что последние полгода я сам был на грани развода ... и прочитал эту книгу в трехнедельной командировке за 3000 км от Любимой... Сейчас ее читает моя Любимая жена.

Если вы захотели прочитать книгу сами — дальше не читайте!
P.S.: 470 страниц А5 без картинок :)

Итак, конспект.

Качаем скилл презентатора — Полезности с лекции Алексея @kapterev Каптерева в Екатеринбурге

25 марта в УрФУ в рамках проекта компании СКБ Контур «Гуру на Урале» прошла открытая лекция Алексея Каптерева «Во что полезно верить человеку на сцене». Алексея многие знают по презентации «Смерть через Power Point» (читай до конца там бонус), если вы еще не листали слайды этой презентации, то настоятельно рекомендую. Свою открытую лекцию он посвятил тому, что должно и не должно происходить в зале во время выступления, как сделать так, чтобы презентующий и аудитория не оказались по разные стороны баррикад.

Старт-тезис:

«Обладая Идеями и Навыками можно создать идеальную презентацию, да и многое другое :)» - прекрасный тезис на все времена!

QR-код в Рекламе — Оптимальные Носители и Ограничения в Использовании

Экспериментальный носитель QR-кодаМало кто из маркетологов и рекламщиков помнит, что каждый квадратный сантиметр рекламной поверхности стоит денег. Где-то больше, где-то меньше — но стоит. Будь то 720 рублей за 1 квадратный сантиметр полосы в федеральном глянцевом журнале или 10 копеек за 1 квадратный сантиметр на щите 3*6 в регионе. О чем говорят эти цифры? Да только об одном — Мы обязаны думать об эффективном использовании каждого квадратного сантиметра рекламного носителя.

Предлагаю вам статью, где по полочкам разложены все рекламные носители, пригодные для использования QR-кодов, и выделены ключевые ограничения, изучив которые можно легко повысить эффективность использования каждого сантиметра рекламы.

Карта блога